小伟老师步步绝杀签单系统（34讲）

落地销售技巧，实现签单自由

掌握签单诀窍，打破沟通障碍

精进销售思维，成功晋级销冠

突破签单难题，打造销冠团队

课程目录

1.提升签单率的7大核心关键.mp4

2.明确定位、打造和提升核心竞争力.mp4

3.打造优势和核心竞争力的具体方法.mp4

4.如何建立客户信任.mp4

5.建立信任的5大方向.mp4

6.行为破冰建立信任的12大策略（上）.mp4

7.行为破冰建立信任的12大策略（下）.mp4

8.同频破冰的六大方向.mp4

9.利用需求成交客户的4大核心点.mp4

10.高、中、低层次客户的需求分析.mp4

11.装修客户常规的八大需求（上）.mp4

12.装修客户的八大需求（下）.mp4

13.客户画像之性别、年龄.mp4

14.客户画像之年龄、职业.mp4

15.如何利用放大需求提升签单率.mp4

16.如何利用“钩子”成交客户.mp4

17.如何下“暗钩”吸引顾客.mp4

18.如何利用“改变需求”提升竞争优势.mp4

19.利用“痛点”成交客户的逻辑.mp4

20.如何借鉴医生的谈单思路.mp4

21.装修客户有哪些痛点（上）.mp4

22.装修客户有哪些痛点（中）.mp4

23.装修客户有哪些痛点（下）.mp4

24.如何利用“塑造价值”解决“贵”的问题.mp4

25.“拔草策略”与“除草剂策略”.mp4

26.如何讲解优势让客户感觉物超所值.mp4

27.如何让客户相信记住你们物超所值.mp4

28.解除顾虑：客户六大成交表现.mp4

29.如何让客户说出顾虑，说服客户的六大步骤.mp4

30.如何判断、成交没有成交意向的客户.mp4

31.客户常见顾虑（异议）的回应方法.mp4

32.九大成交策略（上）.mp4

33.九大成交策略（中）.mp4

34.九大成交策略（下）.mp4

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